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怎樣增加自己的職場議價能力?

添加時間:2020-04-16 17:58:44
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  當我成為一名自由職業者后,我能全權做主的就是自己。于是我就不自覺的把我之前工作中的運營技能,一點點用在自己身上,拿自己練手。

如何跟領導交流,也是一項技術活

  我一個人活成了一家公司,我把技能封裝成我的產品,我的運營能力幫助我把產品變現,我自產自銷,活得滋潤。

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  你有沒有想過,有一天如果你離開現有的平臺,歸零,從頭開始,你可以做什么?你怎么養活自己,過上從容自由、有選擇權的生活?我建議你不管現在在不在平臺,有沒想法離開平臺,都應該立刻開始打造自己,讓自己不可替代。

  那么運營自己,打造個人IP的具體好處有哪些呢?

  l更高的溢價。同一個崗位,公司可以給到高于其他人30%以上的薪資來請你,他看重你背后的資源和行業內的口碑;

  l更低的信任成本。你在跟別人達成一項交易或合作時,擁有個人IP的你可以少花很多口舌說服別人信任你,中間會少很多不必要的交涉和流程;

  l更多的合作機會。有個人IP的你不管是通過口碑還是內容,都有更多觸達潛在合作方的機會,你預埋了讓別人能找到你的線索,我現在有很多合作邀請就來自于微博、知乎、公眾后臺的私信留言,還有朋友的轉介紹;

  l更低的流量獲取成本。如果你是個體創業,你會知道現在獲取一個流量、一個付費用戶的成本有多高,而那些通過你的文章、你的分享主動找到你的客戶,給你節約了多少渠道費用!

  l更多的收入渠道。在大城市如果只靠一份工資過活,又有房貸車貸壓力的話,會活得比較憋屈,沒那么瀟灑。當更多的人認識你,在工作之外你可能會獲得做咨詢、顧問、供稿、講課的收入。

  l最后,是更多人生的可能性。你的眼界、圈子、心性都會隨著知名度的提高而提高,那些曾被限制的人生可能性,終于有一天又鮮活的站在你面前,你可以從容選擇,不會感覺到枯竭、無力,你有源源不斷的能量,原來你離理想的生活觸手可及!

  以上十分令人心動是吧?但這里需要提醒的是,打造個人IP是一種意識,絕不是一蹴而就的。它的背后藏著你曾經走過的路,讀過的書,交往過的人,是一種綜合素質的體現。

  少則1年,多則需要花3、5年,甚至一輩子去塑造。不要怕慢,沒效果,現在開始就是最快的開始。

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  而且最值得開心的是,運營人打造自己是有先天的優勢的,運營自己與運營產品相比,有很多相通之處。以下是我在實踐中提煉出來的5個步驟,今天簡單拉通講一下,你會發現有一些是你熟悉的,只不過沒有想到用在自己身上。

  第一步:角色定位,正確的差異化

  中國IP商學院的老聶也說過,“人人都可以是一個IP,但大部分人都長得太特么像了”。李笑來老師也說過“要正確的差異化”。就是說這個定位既是差異化的,又是為受眾所接受的、有市場的,最可執行的一個動作就是給自己提煉標簽。當然不是生搬硬套的貼一些時髦但不適合自己的標簽。成功的標簽應具有三個基本特征:

 ?。?)獨特性,即具有自己的觀點、特色、角度。

 ?。?)相關性,別人在意的,好圈粉的,而不是曲高和寡無人問津的東西。

 ?。?)一致性,和人們感知到的你的形象你的內在你的口碑具有某種共同性,不會覺得生硬和突兀。

  角色定位可能是幾個短語,也可能是一句話,確定之后在各個社交媒體賬號上,在與用戶的觸點上都要去呈現,讓人有所感知。就像一家店的門臉一樣。

  第二步:建立自己的內容矩陣及分發矩陣,低成本引流

  這一部分跟內容運營類似。在這一步,你需要構建符合你定位的內容矩陣,不斷的重復、強調、曝光,刺激別人記住你,前期你可能只是單一的在朋友圈、公眾號、微博上做,后期你要更系統建立自己的傳播矩陣,并且監控效果,調整投入度。以下列舉一些對運營人有用的傳播陣地,比如

  l自媒體:微信公眾號、微博、知乎、今日頭條、百家號、簡書、豆瓣、喜馬拉雅、映客、抖音……

  l投稿平臺:鳥哥筆記、人人都是產品經理、插坐學院、運營研究社……

  l專業知識分享平臺:混沌大學、在行、網易云課堂、知乎Live、荔枝微課、千聊

  l線下:社群聚會、沙龍、行業會議里做分享嘉賓,輸出觀點,圈粉

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  第三步將上述流量引到私域流量池里,做互動留存

  請在做內容分發時,一定要埋鉤子,我們要的不僅僅是曝光,而是認可你的用戶可以順藤摸瓜的找到你,進入你的私域流量池,為之后的付費轉化做準備。有的人很清高或者是嫌麻煩,不愿意與用戶互動,只愿意做單向的輸出,造成的問題就是你可能并不是那么了解用戶的需求,在接下來要做成產品收費的環節你可能就會自嗨。

  另外,市場上的競品蠻多的,比如都是做知識付費,如果你沒有提前把用戶圈起來,給他們提供價值,展示你的專業,曬出你的成功案例,用戶可能并不覺得非你莫屬。

  互動留存里面的具體動作非常細,主要是通過朋友圈打造和社群運營實現的,大家可以回過頭去聽之前的內容。

  第四步變現,MVP初探市場,從免費到收費

  這一步是開始變現的重要一步,很多人也死在這里。MVP(最小可行性產品)是精益創業里的一個概念。就是說,產品開發前,先以最小的成本去實現它的功能,推出去給小范圍用戶用,驗證需求,收集反饋。

  你不要著急去開發系列課程甚至做宣傳網頁,你可以和社群合作做些免費分享,看反響怎么樣,再推出9.9元一節的微課,看還有多少人付費來,逐步加價。

  需要提醒的是,每一次免費展示的機會要珍惜,要讓人覺得超出預期,值得付費。但免費的階段不要長了,當用戶習慣了你是免費的時候要收費就很難了,而且收費可以讓你精進,進步更快,對自己要求更高。

  第五步構建產品組合,提升用戶生命周期價值

  當你開始推出你的產品并為其定價時,我建議初期一定要有一款高性價比的,易于傳播的,容易累積口碑的引流款。

  比如我自己從一開始的一兩款知識付費產品到現在就已經形成了矩陣。如果我一來就是高價的線下課或者toB的咨詢會很難打開局面,所以我先設計了五六十塊錢的書和99塊的音頻課作為引流款,然后其中有進一步系統學習需求的用戶再報名更貴的線下課,還有一小部分公司的創始人從書里或者文章里認識到我,請我做內訓或者運營顧問。

  這樣的產品設計,可以滿足本地和外地用戶、滿足付費能力高和低的用戶,滿足喜歡看書、喜歡聽、喜歡線下課等不同形式的用戶。把用戶價值最大化。

  凱文·凱利的1000個鐵桿粉絲理論,在我身上得到了應證。他說,要成為一名成功的創造者,你不需要數百萬粉絲。作為一名工匠,攝影師,音樂家,設計師,作家,或發明家,你只需要1000個鐵桿粉絲就夠你活得滋潤了。但是我要補充強調的是,在當下這個社交異常發達的環境下,你需要與這1000個鐵桿粉絲直接聯系,直接互動,長期留存。而不是通過中間渠道給你帶客戶,你只交付服務。

  好嘞,上面5步做完之后,你基本樹立了自己的一個差異化的公眾形象,有了一定粉絲,并且多多少少能變現了。整個過程跟打造一個產品是差不多的呢。

  接下來就是跟所有的項目一樣,按PDCA(也就是戴明環理論)不斷循環優化,不斷擴大影響力(提高引流的能力),不斷打磨迭代產品(提高轉化的能力)。你的人生會進入一個非常棒的正循環,你會覺得越來越自由,現在開始就試試吧!

  運營在未來一定會持續是個熱詞,但同時也是一個不斷發展不斷被賦予新的含義和邊界的詞,你可以與我同行,我和我的社群一直走在時代的前沿去研究運營,這樣可以隨時update你的運營知識不落伍。

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