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如何用運營思維,打造個人品牌實現流量增長

添加時間:2020-04-16 18:01:19
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  一、為什么要打造個人品牌。


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  很多人會奇怪,我就老老實實上個班,為什么要做什么個人品牌呢?

  所以,我先要個大家介紹一個公式,人生商業模式,成就=能力X效率X杠桿。

  一個人的成就,是多種因素綜合的成果,能力和效率是我們成長那個過程逐漸養成的,今天我們主要交流的因素是杠桿,因為用對了杠桿往往能夠事半功10倍。

  杠桿因素里面,在既定的選擇下,產品和資本我們往往無法左右,但所屬團隊和個人影響力,是我們能夠去改變,改變一些因素來促進杠桿系數變大的,從個人實現更大的人生成就,也就是我們的路徑了。

  是的,作為運營和市場部門,職責就是持續不斷的去為企業拉新、留存、激活、轉化和品牌,而作為一個專業從業者,除了提升部門能力之外,更應該提升的就是個人在以上幾個方面的能力了。

  俗話說一屋不掃何以掃天下,如果個人的流量和品牌都做不好,如何做好企業的流量和品牌呢?我個人建議,所有的職場人,都應該去做個人品牌,至少要具備個人品牌的思維。

  溫馨提示,大家請見諒,因為不是純方法論,所以案例里面就有很多關于我本恩的內容,這樣更加真實,也體現了自己打造個人品牌的實踐。

  那到底怎樣算是有了個人品牌?

  大家可以看一個對比。

  我是鄒叔,專注運營增長,顧問費性價比高,請讓我給你服務吧。---這是推銷

  我是鄒叔,專注運營增長,現在特殊時期,顧問費3折起。---這是促銷

  你不認識鄒叔,但是聽過他的分享,覺得還行,想請他做內訓。---這是營銷

  你不認識鄒叔,公司想找運營增長顧問,朋友都推薦鄒叔。---這是品牌

  我用了這多的篇幅來說大家應該要做個人品牌,但是大家時間精力都有限,做個人品牌能帶來什么收益呢?

  1.低成本的流量

  首先我想大家都了解,所有的成交中,轉化率最高的成交方式,其實是轉介紹,在我這幾年破千萬的業績來看,成單周期最短的可能只需要5分鐘,而TOB行業平均成交可能要1周左右,并且大多數熟人或者讀者推薦的客戶,都能成交,成交率高達64.1%。

  人是情感型的動物,在商業化的公司和有溫度的人之間,大家更容易信任人,就像也許你不喜歡我所在的公司,但我這個任性的大叔,是不是可以了解一下?

  既然選擇了打造個人品牌,勢必就會不斷的積累粉絲,來自特定領域的認知以及獲得關注,就能幫你獲得低成本的流量,如果這個流量和公司的客戶群體還高度一致,那就太棒了。

  2.高程度的信任

  一切合作是信任,正因為有了了解、認知才會成為你的粉絲,這樣的過程能非常好的的解決信任的問題。

  3.提升個人價值

  在愈演愈烈的職場危機之下,個人品牌不僅能帶來流量和新人,還能提升個人價值,特別是職場價值。

  要知道一個企業的成功不能代表某個人的價值,經常有人說:別把平臺的能力當做個人的能力。

  在打造個人品牌的過程中,你就是在不斷的提高自己運營和市場各方面的能力,同時提高自己的社會價值,直到有一天你可以驕傲的說:離開平臺,我依然有能力。

  4.督促自我成長

  當你開始了建設個人品牌,就會將自己曝光于大家的眼光之下,公眾的監督會倒逼你珍惜羽毛,讓你不斷的學習,成長,自律,分享,包容,利他等等,直到你把優秀這種習慣融入骨子里,畢竟,我們都不希望自己的人設塌陷。

  關于個人品牌建立過程中的各種收益以及商業上的變現,就不在這里展開,但是鄒叔告訴你,ROI高得超出你的想象。

  二、如何打造個人品牌

  下面我們來講講,如何按照運營的思維,來打造個人品牌。

  運營和市場的日常工作,我總結為了6大板塊,分別是:產品運營,內容運營,投放運營,活動運營,社群運營,數據運營,所以我們就按照以上的6大思維和大家繼續分解。

  1.產品運營思維

  按照產品運營的思維,我們要做的事就包括了:

  明確目標人群

  分析現有資源

  尋找獨特價值

  設計功能模塊

  一個好的定位勝過10倍努力,一個優勢的資源有利于單點突破,一個獨特的價值有利于植入心智,一個好的功能可以提高留存。

  1.1明確目標人群

  明確目標人群,就是在定位,就是思考自己做個人品牌,要樹立的形象和人群,你需要的流量和關注在哪里,你就去哪里。

  如果你的目標人群和個人優勢,能夠和公司的目標客群高度一致,那應該是最佳選擇,如果并不一致,大家也不用擔心,只有你某一個領域的影響力突破了,在大家的認知里面就是認為你的可信度高于其他人,這時候你在做一些一個影響力遷移是比較容易的。

  舉例:比如創藍的大部分產品的關鍵決策人物(KP)主要是有大量C端用戶的企業中的的產品,運營,市場以及中小企業CEO,那么我就把自己個人品牌的目標人群也定位為這些人群,就有了自己的定位:鄒叔,專注運營增長的營銷官,10億級增長的營銷操盤手。

  我們可以看到今天分享的人群里面,曹虎老師定位營銷咨詢,陳勇老師定位于超級轉化率,徐志斌老師定位于私域流量,于勇毅老師定位于大數據,杜忠老師定位于工業品營銷等等,都是面向目標人群的精準定位。

  1.2分析現有資源

  做定位的過程中,主要還是找到自己的優勢:人無我有,人有我優。

  大家要在自己的天賦、能力和精力精力中去認真分析,因為個人品牌這件事,可能100年都跟隨著你。

  而發現優勢也沒這么復雜,你最擅長的事,多去做嘗試;你獲得成績的事,多去重復;你感興趣的事,多去研究。慢慢積累下去,數據會給你反饋,這樣你也能順利找到自己的優勢。

  在這里也推薦一本書給大家《現在,發現你的優勢》,大家可以讀后,去測評,自我評價,并且重新認知自我。

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  1.3尋找獨特價值

  在尋找獨特價值的時候,很多人會覺得自己好像沒什么獨特之處,而有的人,如陳勇老師飛快語速,敏捷的思維,就很容易讓人記住,而像鄒叔這樣其貌不揚,聲線平凡的人就容易被人忽略。

  我們如何才能找到自己的那個引爆點,讓自己變得不一樣呢?

  我給大家的建議就是:

 ?、傺芯坑焉蹋哼@在我們企業做運營和市場的時候經常用到的方法,在個人品牌,如果你明確了客群和自己的優勢,剩下的就是“競品分析”,去尋找同領域最牛逼的人,研究他,學習他。

 ?、诶I域:利基也就是比細分更細的領域,去找到細分市場里面可能存在的,同領域大咖忽略的點,做單點突破,比如增長里面的裂變,裂變工具里面的活碼,裂變流程里面的文案,都屬于利基領域。

 ?、鬯茉飒毺兀汉芏鄷r候上面的點并不容易找,所以我們就可以塑造,把一件事做100遍,那也就成了一種獨特的東西,獨特到如喬布斯的牛仔褲,雷軍的咧嘴微笑,楊守彬的花襯衫等等。

  而我因為實在沒什么特別,于是就只能從功能模塊里面去塑造自己獨特的價值。

  1.4設計功能模塊

  產品模塊的設計,不是一蹴而就,而是不斷的聽取用戶的反饋,思考用戶的需求,逐步去優化并且要灰度試錯的。

  在個人品牌運營中,我們一樣可以去設計功能模塊,比如簡介、形象、溫度、附加功能等等。

  舉例:從名字開始,我們就要去設計,我真名是鄒楊,但當我們去百度“鄒楊”這兩個字的時候,看到的肯定是王思聰的第七個女朋友的,一個漂亮的模特,所以我就改了個昵稱“鄒叔”,這樣你一百度,基本都是我,如果再百度“鄒叔的任性”,那肯定都是我了,鄒叔又很容易制造話題,以及拉近距離,我和他人的話題經常是從稱呼開始破冰的。

  好名字的三要素:被搜索時容易找到,說出來時容易記住,聽到之后容易理解。

  一個好的個人品牌也是需要內外兼修的,在職場和商務場所,一個干凈陽光的形象就很重要了,心理學的研究表面,人與人之間的信任度,主要來自于語言、語調和形象這三方面,而外在形象所占比例,高達55.6%,可見外在形象的重要性。

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